Victoria’s Secret рассказал о новом подходе к выбору амбассадоров
Новый The VS Collective будет состоять из разнообразных женщин, известных своими достижениями
Victoria’s Secret откажется от традиционных «ангелов» в своих кампаниях, вместо этого бренд заявил о новой концепции VS Collective, которая будет включать в себя моделей всех форм и размеров, известных своими достижениями, сообщает WWD.
Такое решение было принято на основании многочисленных опросов женщин, показывающих, каким они хотят видеть бренд.
«Основываясь на том, что рассказали нам женщины — последние 1,5 года мы беседовали с ними, чтобы понять, где мы как бренд сошли с дистанции и как нам нужно преподносить себя в будущем, — они хотят, чтобы мы изменились, — сказала главный директор по маркетингу Victoria’s Secret Марта Пиз. — Ответы, которые мы получили, были связаны с разнообразным способом мышления и отношения к женщинам, а также с показом большего количества типов женщин, чтобы все могли видеть себя в бренде.
В планах бренда развитие plus size предложения. «Есть определенные сроки для трансформации. Размер, очевидно, является большой частью этого уравнения», — прокомментировала Марта Пиз.
С начала пандемии Victoria’s Secret исследует доходы, долю рынка и покупателей других брендов белья, которые подчеркивают инклюзивность и комфорт. По результатам компания пришла к выводу, что женщины устали от недостижимых стандартов красоты.
По данным компании Euromonitor International, в 2015 году у Victoria’s Secret было 32% рынка женской интимной одежды в США. К весне 2020 года доля ритейлера упала до 16%.
Несмотря на жалобы потребителей, Victoria’s Secret продвинулся вперед. Осенью 2018 года бренд отменил свое ежегодное фешен-шоу с участием худых супермоделей в обнаженных нарядах и заметным отсутствием разнообразия — ход, который был принят в свете движения # MeToo.
Векснер, который на данный момент является почетным председателем и бывшим главным исполнительным директором L Brands, в марте сообщил, что он и его жена Эбигейл не будут выдвигать свою кандидатуру на переизбрание в совет директоров L Brands в этом году, тем самым оставив компанию полностью.
На фоне происходящих событий L Brands работали, пытаясь возродить бренд.
В начале 2020-х годов компания объявила о продаже мажоритарной доли Victoria’s Secret, в которую входят подразделения Lingerie, Beauty и Pink, частной акционерной фирме Sycamore Partners за 525 млн долларов. Сделка сорвалась из-за начавшейся пандемии. Три месяца спустя L Brands объявил, что отделит Victoria’s Secret от Bath & Body Works. Эта новость вызвала новый интерес у инвестиционного сообщества, отчего акции L Brands выросли, как и ценность Victoria ‘s Secret.
В октябре 2019 года бренд нанял свою первую модель plus size Али Тейт Катлер, за которой последовала и первая трансгендерная модель Валентина Сампайо в августе того же года. Совсем недавно Victoria ‘s Secret работала с беременной моделью Грейс Элизабет для своей кампании «День матери».
Кроме того, L Brands продала мажоритарную долю бизнеса Victoria ‘s Secret U.
K. компании Next plc и закрыла сотни убыточных магазинов, чтобы освободить место для более прибыльных рынков, таких как Милан и Израиль.
Креативный директор Victoria ‘s Secret Рауль Мартинес заявил, что магазины нижнего белья бренда тоже будут выглядеть иначе.
«Сейчас магазины перестраивают, — сказал Мартинес. — Розовый, который используется, это не тот розовый, который был в прошлом. Он гораздо современнее и легче, дружелюбнее и приветливее».
Рассматривается возможность возобновления фешен-шоу Victoria’s Secret в 2022 году. В пользу бренда говорит то, что Victoria’s Secret все еще является лидером на рынке интимной одежды.
«Victoria’s Secret имеет преимущества, вытекающие из его масштабов, базы данных клиентов и финансовых ресурсов, которым могут соответствовать очень мало соперников, — написал в заметке аналитик UBS Джей Соле. — Более сильный, чем ожидалось, рост прибыли и предстоящее разделение на две отдельные компании будут стимулировать расширение P/E».
Доходы в 2020 году составили 5,4 млрд долларов. Эта цифра включает в себя последствия пандемии, когда почти все розничные продавцы испытали убытки. В 2019 году доходы составляли 7,5 млрд долларов.
Знаменитости и влиятельные женщины стали одобрять новую политику компании. В прошлую среду ритейлер раскрыл свои последние усилия по трансформации The VS Collective. Эта инициатива включает в себя группу женщин различного происхождения, которые будут делиться своими историями посредством сотрудничества, деловых партнерств, кампаний и различных платформ, таких как подкасты и социальные сети.
В первый состав VS Collective уже вошли актриса Приянка Чопра Джонас, футболистка Меган Рапино, лыжница-фристайлер Эйлин Гу, plus size модель Палома Эльсессер, модель-трансгендер Валентина Сампайо, британская актриса и основатель цифровой медиаплатформы Girlgaze Аманда де Кадене, а также южно-суданско-австралийская модель Адут Акеш. По сообщению Марты Пиз, это именно тот состав, который ждут потребители от бренда.
«Мы хотели собрать разнообразную группу женщин с очень сильными голосами и сильным самоощущением,- отметил креативный директор Victoria ‘s Secret Рауль Мартинес. — Не думаю, что нам нужно с кем-то конкурировать, чтобы быть честными. Мы должны оставаться теми, кто мы есть».
Модель с синдромом Дауна впервые стала лицом Victoria’s Secret — Газета.Ru
Модель с синдромом Дауна впервые стала лицом Victoria’s Secret — Газета.Ru | Новости
close
100%
Пуэрториканка София Хирау вошла в историю как первая модель Victoria’s Secret с синдромом Дауна. Вместе с 17 другим женщинами она участвовала в запуске новой рекламной кампании бренда. Об этом сообщает издание NBC News.
Модель опубликовала на своей странице Instagram пост с фотографиями из коллекции Love Cloud Collection и поблагодарила бренд за исполнение мечты.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Публикация от Sofa Jirau (@sofiajirau)
София Хирау отметила, что любимой вещью в новой коллекции американского бренда стал розовый бюстгальтер, который она рекламировала.
Хирау начала модельную карьеру в 2019 году в Пуэрто-Рико. В 2020-м она дебютировала на Неделе моды в Нью-Йорке. Помимо этого у нее есть интернет-магазин одежды и аксессуаров Alavett, а также она ведет проект No Limits, который поддерживает людей с синдромом Дауна.
Ранее «Газета.Ru» сообщила о том, что Линда Евангелиста снялась для обложки впервые после неудачной пластики.
Подписывайтесь на «Газету.Ru» в Новостях, Дзен и Telegram.
Чтобы сообщить об ошибке, выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Новости
Дзен
Telegram
Алексей Мухин
Пока горят костры из книг
О том, как переписывается история
Владимир Трегубов
Кризис нефтяного жанра
О решении ОПЕК+ и позициях России в изменившемся мире
Мария Дегтерева
Герои нового времени
О фильмах Балабанова и сегодняшней реальности
Анастасия Миронова
Когда читатель плюет в круги на воде
О закрытии литературных премий и важности отбора лучших
Иван Глушков
Гастрономический туризм в Тыве
О еде в самом экзотическом регионе России
Найдена ошибка?
Закрыть
Спасибо за ваше сообщение, мы скоро все поправим.
Продолжить чтение
Victoria’s Secret делает ставку на комфорт, и женщины обращают на это внимание
Источник: Victoria’s Secret
На первый взгляд, покупателям трудно поверить, что новая линия нижнего белья Victoria’s Secret на самом деле принадлежит Victoria’s Secret.
В середине февраля ритейлер представил свою последнюю коллекцию бюстгальтеров и трусиков, известную как Love Cloud. По словам Victoria’s Secret, линия ориентирована на комфорт в течение всего дня с минимальными излишествами. Компания также отобрала женщин разного происхождения и телосложения, в том числе свою первую модель с синдромом Дауна Софию Жирау, для участия в маркетинговой кампании коллекции.
Запуск Love Cloud — еще один признак того, что Victoria’s Secret серьезно настроена изменить свой имидж — от колоритного и эксклюзивного до стильного и инклюзивного. И, что важно для скептически настроенных инвесторов, это может помочь увеличить продажи в ближайшие кварталы. Акции Victoria’s Secret упали более чем на 4% с начала года. За последние шесть месяцев акции упали более чем на 20%, в результате чего рыночная капитализация ритейлера достигла 4,8 млрд долларов.
Выручка Victoria’s Secret в 2020 году упала на 28% до 5,4 млрд долларов с 7,5 млрд долларов годом ранее, отчасти из-за закрытия магазинов из-за Covid и снижения потребительского спроса. Компания может предоставить более подробную информацию, когда сообщит о результатах за четвертый финансовый квартал и год после закрытия рынка в среду.
Изменения в Victoria’s Secret также связаны с тем, что женщины стремятся включить в свой гардероб более удобные вещи, даже когда они возвращаются в социальную среду, в том числе в офис.
Аналитики, похоже, поддерживают усилия Victoria’s Secret, направленные на правильное понимание основ.
Это означает, что компания возвращается к чертежному столу для новых товаров, по словам главного дизайнера Victoria’s Secret.
«Мы снова видим инновации в нашем бизнесе, — сказала в интервью главный дизайнер Джени Шаффер.
Ветеран компании, Шаффер вернулся в Victoria’s Secret в 2020 году после работы в британской сети универмагов Marks & Spencer. Шаффер собрал новую команду, чтобы по-новому взглянуть на бизнес. Это кажется удачным ходом в начале пути.
Назначение Шаффера также произошло во время более широкой перестановки в Victoria’s Secret. Мартин Уотерс, бывший глава международного подразделения L Brands, в конце 2020 года был назначен исполнительным директором Victoria’s Secret. В то время компания также объявила о назначении нового директора по персоналу и исполнительного вице-президента по продажам в магазинах в Северной Америке, которым было поручено улучшить моральный дух сотрудников и вернуть клиентов.
Все это было незадолго до того, как в августе Victoria’s Secret отделилась от Bath & Body Works и стала отдельной публичной компанией.
С тех пор Шаффер сыграла ключевую роль в создании Love Cloud, который она назвала «самым удобным бюстгальтером в мире». Это резкое отличие от бюстгальтеров с проволокой и набивкой, которые Victoria’s Secret дебютировала в прошлом.
«За то короткое время, что я вернулась в бизнес, мы выпустили бюстгальтер для кормления беременных… мы выпустили бюстгальтер для мастэктомии», — сказала она. «По-настоящему признавать женщин на каждом этапе их жизни. Вот что движет всеми нами».
Тем временем компания занимается реконструкцией своих розничных магазинов по всей территории Соединенных Штатов, чтобы установить более свежие светильники, более светлую краску на стенах и манекены всех форм и размеров, чтобы встречать покупателей внутри. Victoria’s Secret заявила, что планирует обновить все свои примерно 1400 магазинов по всему миру в ближайшие годы.
Он также тестирует меньший формат вне торгового центра.
Признаки улучшения имиджа
Один из недавних опросов показал, что женщины все больше обращают внимание на перемены в Victoria’s Secret.
Банк Америки опросил 1000 женщин в возрасте от 18 до 65 лет в январе и обнаружил, что у респондентов было меньше жалоб на Victoria’s Secret по сравнению с периодом до пандемии.
Тринадцать процентов женщин заявили, что им нравится Victoria’s Secret больше, чем до пандемии, в то время как 23 процентам она нравится меньше, а 64 процента не изменили своего мнения, обнаружил BofA. Фирма отметила, что это улучшилось по сравнению с уровнем 2019 года, когда 33% респондентов в аналогичном опросе заявили, что им меньше нравится Victoria’s Secret за последние 12 месяцев, при этом многие женщины ссылаются на плохой имидж бренда.
BofA также обнаружил, что бренд PINK, подразделение Victoria’s Secret, которое обслуживает более молодых женщин, в последние годы более стабильно поддерживал имидж своего бренда.
Самая большая жалоба потребителей на PINK, обнаруженная фирмой в том же опросе, связана с более высокими ценами.
«Капитальный ремонт бренда Victoria’s Secret, похоже, работает», — сказала аналитик BofA Лоррейн Хатчинсон в записке для клиентов. «Возобновление выпуска бюстгальтеров Victoria’s Secret является ключевым стратегическим изменением и имеет решающее значение для увеличения доли».
Выбирая комфорт
Запустив Love Cloud, который включает в себя бюстгальтеры шести различных силуэтов, Victoria’s Secret надеется привлечь женщин всех возрастов, которые ищут недорогое повседневное белье.
Кристен Класси-Зуммо, аналитик индустрии модной одежды для NPD Group, говорит, что женщины все чаще ищут удобные бюстгальтеры, в том числе спортивные, для повседневной носки. По данным NPD, общий объем продаж бюстгальтеров в США в 2021 году вырос на 6% по сравнению с уровнем 2019 года. В рамках этой цифры продажи спортивных бюстгальтеров выросли на 43%, а неспортивных — на 7% за два года.
Последняя категория включает в себя бюстгальтеры без косточек, такие как те, что Victoria’s Secret выпустила как часть Love Cloud.
«Произошло фундаментальное изменение типов бюстгальтеров, которые ищут женщины», — сказала она. «Мы все перешли на более удобный и более повседневный гардероб… и это в конечном итоге влияет на то, что мы носим под этой одеждой».
Безусловно, Victoria’s Secret также конкурирует с рядом начинающих брендов, таких как ThirdLove и Lively, а также с подразделением American Eagle’s Aerie, которое продает большой выбор бюстгальтеров, ориентированных на комфорт, включая спортивные бюстгальтеры и бюстгальтеры без косточек. И с самого начала эти розничные продавцы были более инклюзивными в своем маркетинге для потребителей.
Аналитик розничной торговли Jane Hali & Associates Джессика Рамирес сказала, что заметила, что Victoria’s Secret стал более инклюзивным: выбор товаров в магазинах и в Интернете охватывает больше размеров, а модели розничного продавца выглядят менее ретушированными на изображениях.
Снимок прибыли
Однако в краткосрочной перспективе текущие ограничения в цепочке поставок могут омрачить прогресс, которого добилась компания, сказал Рамирес.
Victoria’s Secret собирается опубликовать финансовые результаты за четвертый квартал после закрытия рынка в среду, где она должна пролить свет на тему цепочки поставок и обсудить любые финансовые последствия недавнего запуска Love Cloud.
В конце декабря компания подтвердила свои предыдущие прогнозы, согласно которым объем продаж должен был остаться на прежнем уровне до 3% по сравнению с 2,1 миллиарда долларов в предыдущем году. Разводненная прибыль на акцию находится в диапазоне от 2,35 до 2,65 долларов.
Согласно опросу Refinitiv, аналитики ожидают, что прибыль будет на верхней границе этого диапазона, на уровне 2,64 доллара на акцию, а продажи составят 2,14 миллиарда долларов.
смотреть сейчас
Victoria’s Secret под давлением инфляции; Прогноз слэшей — 9 мировая война0001
Victoria’s Secret присоединяется к списку розничных продавцов, ощущающих влияние инфляции.
Компания по производству нижнего белья и косметики, в которую входят бренды Victoria’s Secret Lingerie, Victoria’s Secret Beauty и Pink, сообщила о квартальной прибыли в среду после закрытия рынка, не оправдав ожиданий потребителей как по верхней, так и по чистой прибыли (и не оправдав ожиданий Уолл-стрит). продолжать отказываться от расходов на необязательные товары.
Модели в «Очень сексуальной коллекции» Victoria’s Secret. Любезно предоставленное фото Гигант по производству нижнего белья — лишь один из многих ритейлеров, пытающихся справиться с ростом цен, узкими местами в цепочке поставок, ограниченным бюджетом покупателей, избыточными товарными запасами и сокращением покупательского трафика в эпоху неопределенности. В случае с Victoria’s Secret конечным результатом стал балансовый отчет в размере 67,2 млн долларов чистой прибыли за квартал, закончившийся 30 июля, по сравнению со 151 млн долларов год назад, избыточные запасы более чем на 1,08 млрд долларов, а фирма сократила свой текущий квартал и руководство на весь год.
«Мы соответствующим образом скорректировали наши запасы и структуру затрат, позволив продолжить инвестиции в инициативы по развитию», — заявил Мартин Уотерс, главный исполнительный директор Victoria’s Secret & Co. Он добавил, что фирма ожидает, что инфляционное давление будет продолжать влиять на потребительские расходы до конца года.
В результате компания снизила свой прогноз на текущий квартал и теперь ожидает, что чистый объем продаж снизится в диапазоне высоких однозначных цифр по сравнению с прошлогодним чистым объемом продаж в размере 1,4 миллиарда долларов, в то время как на акцию также снизится до 25 центов на разводненную акцию по сравнению с прибылью в 81 цент на акцию год назад. В течение всего года Victoria’s Secret ожидает, что чистые продажи снизятся в диапазоне от среднего до высокого однозначного числа по сравнению с чистыми продажами за весь 2021 год в размере 6,78 миллиарда долларов.
Но генеральный директор также указал в своем подготовленном выступлении, что не все результаты плохи.
«Эта трансформация — это путешествие, — сказал Уотерс. «Даже в очень сложных макроэкономических условиях, благодаря неустанному вниманию нашей команды к исполнению, мы смогли обеспечить скорректированную операционную прибыль во втором квартале и скорректированную прибыль на разводненную акцию в пределах нашего прогнозного диапазона. Мы уверены в своей способности ориентироваться и действовать в меняющемся потребительском ландшафте благодаря нашей новой оптимизированной структуре руководства, которая обеспечивает большую гибкость и позволяет сосредоточиться на клиентах и инициативах по развитию.
«Мы по-прежнему являемся лидером рынка в своей категории, и наши клиенты по-прежнему хорошо воспринимают преобразование нашего бренда», — продолжил он. «Наша работа продолжает становиться секретом Victoria’s Secret, которого заслуживают наши клиенты и партнеры, — где каждый чувствует, что его видят, уважают и ценят».
Но инвесторов это не убедило. Акции Victoria’s Secret & Co. упали более чем на 10 процентов во время внеурочной торговли в среду.
В разбивке общая выручка за трехмесячный период упала на 5,7% до 1,5 млрд долларов по сравнению с 1,6 млрд долларов годом ранее. Сопоставимые продажи за квартал также упали на 8% по сравнению с прошлым годом. В канале магазина в Северной Америке продажи составили примерно 9 долларов.68 миллионов, что на 6,6 процента меньше, чем 1,03 миллиарда долларов в 2021 году. Доходы в прямом канале также снизились на 11,8 процента до 413 миллионов долларов по сравнению с почти 469 миллионами долларов в прошлом году.
Уровень запасов на конец квартала вырос на 46% по сравнению с прошлым годом. Это более 1,08 миллиарда долларов избыточных товаров. Компания заявила, что в результате скорректировала свои осенние поступления запасов и теперь ожидает, что уровень запасов на конец года вырастет в среднем однозначном диапазоне по сравнению с прошлым годом.
«Мы ожидаем, что уровень запасов еще больше нормализуется в первой половине 2023 года, поскольку мы отмечаем годовщину смены модального ассортимента и инвестиций в стратегический ассортимент товаров», — говорится в сообщении компании. «Большая часть увеличения связана с воздействием на цепочку поставок и стратегическими решениями для поддержки наших определенных инициатив роста. По нашим оценкам, влияние на цепочку поставок (модальные изменения в составе, увеличение стоимости и снижение объемов поставок по сравнению с прошлым годом) составляет примерно 80 процентов прироста доллара по сравнению с прошлым годом».
Кроме того, на результаты второго квартала повлияли расходы в размере 29 миллионов долларов до вычета налогов в результате недавней реструктуризации руководства и выходного пособия. Ярким пятном стал международный бизнес, где продажи выросли на 30 процентов по сравнению с прошлым годом.
Ритейлер завершил квартал с 829 собственными магазинами в Северной Америке.