Контекс ассортимент: Продукция Контекс (Contex)— купить на официальном сайте аптеки Горздрав, каталог цен

Когда и почему разнообразие дает обратный эффект на JSTOR

Практически во всех случаях исследования и практика показывают, что бренд, увеличивающий ассортимент или разнообразие своей продукции, должен получать выгоду за счет увеличения доли рынка. В этой статье мы показываем, что это не всегда так. Мы вводим конструкцию «тип ассортимента» и демонстрируем, что влияние размера ассортимента на долю бренда систематически модерируется по типу ассортимента. Мы определяем «согласованный» ассортимент как набор вариантов бренда, которые различаются по одному компенсирующему измерению, так что выбор из этого ассортимента требует только компромиссов внутри атрибутов. В отличие от этого, мы определяем «неориентируемый» ассортимент как набор вариантов бренда, которые одновременно варьируются по нескольким, некомпенсирующим параметрам, требуя компромиссов между атрибутами.В свою очередь, мы утверждаем, что согласованный ассортимент может эффективно соответствовать разнообразным вкусам потребителей, тем самым увеличивая долю бренда, но что несовместимый ассортимент увеличивает как когнитивные усилия, так и возможность сожаления, с которым сталкивается потребитель, тем самым уменьшая долю бренда. Мы называем этот эффект «чрезмерным выбором». В трех исследованиях мы приводим доказательства чрезмерного выбора и связываем эффект с усилиями и сожалением, вызванными несогласованностью. В процессе мы демонстрируем, что упрощение представления информации, обратимость выбора и уменьшение лежащей в основе несогласованности служат для уменьшения или устранения этого эффекта.

Откройте для себя последние открытия на мировом рынке с подробными результатами, подготовленными с помощью строгой научной методологии. Рецензируемые авторитетными учеными в области маркетинговой науки, статьи часто посвящены теории игр, эконометрике, многомерному анализу, эконометрическому моделированию и моделям выбора. Реклама Моделирование потребительского выбора Взаимодействие между производителями и розничными торговцами Исследования рынка Ценовые решения Покупательское поведение Прогнозирование доходов

INFORMS, насчитывающая более 12 500 членов со всего мира, является ведущей международной ассоциацией профессионалов в области исследования операций и аналитики.INFORMS продвигает передовой опыт и достижения в области исследования операций, науки об управлении и аналитики для улучшения операционных процессов, принятия решений и результатов посредством множества высоко цитируемых публикаций, конференций, конкурсов, сетевых сообществ и услуг по профессиональному развитию.

Проверка фактов: Видео Джо Байдена представляет собой набор правдивых и вводящих в заблуждение роликов

Пользователи социальных сетей делятся подборкой видеороликов, которые якобы показывают, как Джо Байден ведет себя расистски или неадекватно.53-секундное видео содержит аутентичные сцены, изображающие Джо Байдена с 1985 по 2020 год, но некоторые кадры были неправильно обрезаны или отредактированы, а некоторые замечания были вырваны из контекста.

Reuters Fact Check. REUTERS / Axel Schmidt

Видео было несколько раз опубликовано в Facebook (здесь, здесь) и Instagram (здесь, здесь).

Видео изначально были размещены в TikTok отдельными роликами пользователем @magacuddy (bit.ly/3eT1R4X). Затем Кадди разместила подборку видео в своем аккаунте в Instagram (здесь).

00:00 — 00:04 Расистские комментарии в адрес чернокожего мэра — ложь, отсутствует контекст

Этот клип был ошибочно обрезан, чтобы выглядеть так, будто комментарии Байдена отражают его собственное мнение. Полностью отснятый материал можно посмотреть здесь (cs.pn/2NIvJ8c, точный момент в 17:14). Байден читает конфиденциальную служебную записку в связи с выдвижением Уильяма Рейнольдса на должность заместителя генерального прокурора 5 июня 1985 года (см. Служебную записку на странице 440, bit.ly/3gemWqR). Он цитирует слова, якобы использованные белым законодателем, который выступал против плана перераспределения округов Луизианы в 1981 году.

Во время двухдневных слушаний Байден часто ссылался на дело Луизианы о перераспределении округов, которое подвергалось критике за предвзятое отношение к черным, чтобы выступить против выдвижения Рейнольдса (здесь).

Байден упомянул эту цитату по крайней мере дважды во время слушания (bit.ly/38kHeMo) с намерением показать, что Рейнольдс, тогдашний помощник генерального прокурора США по гражданским правам (AAG-CR), отклонил «явные доказательства намерения проводить дискриминацию. против чернокожих ». (cs.pn/3g8NlX4, минута 18:15)

00:06 — 00:09 «Бедные дети так же умны и талантливы, как белые дети» — Верно

В этом клипе показан Джо Байден во время организованного мэрией штата Айова Коалицией азиатских и латиноамериканцев 8 августа 2019 г. Байден говорил об образовании и необходимости одинаково бросать вызов студентам в США.

Полная запись (здесь) показывает, что после этого замечания Байден быстро продолжил добавлять к своему предложению «богатых детей, чернокожих детей, азиатских детей».

Полная цитата Байдена гласит: «Мы должны бросить вызов этим студентам. Мы должны предложить учащимся этих школ пройти программы повышения квалификации в этих школах. У нас есть такое представление, что каким-то образом, если вы бедны, вы не можете этого сделать. Бедные дети столь же умны и талантливы, как и белые дети — богатые дети, черные дети, азиатские дети.Нет, я действительно имею в виду, но подумай, как подумать об этом ».

После того, как оплошность вызвала широкую критику, представитель Байдена сказал, что он «оговорился и немедленно исправился» и что он защищал, что «все дети заслуживают справедливого выстрела» (здесь).

00: 09- 00:14 «Если у вас есть проблемы с определением, за меня вы или за Трампа, значит, вы не черный» — правда

21 мая 2020 года Джо Байден сказал: «Если вы есть проблема с определением, за меня ты или за Трампа, тогда ты не черный », — сказал соведущий« Breakfast Club »Шарламань, бог, в эфирном интервью.

В этот момент (bit.ly/3iiZMRW) Байден отвечает Шарламаню, который сказал, что у него есть еще вопросы к Байдену перед выборами (bit.ly/2YP0rmr). Затем Байден сказал: «У вас есть еще вопросы? Что ж, вот что я тебе скажу, если тебе сложно понять, за меня ты или за Трампа, то ты не черный ».

Байден извинился вскоре после разговора с афроамериканской бизнес-группой U.S. Black Chambers Inc. «Я не должен был быть таким умным парнем, — сказал Байден, — я не должен был быть таким бесцеремонным.» здесь .

00:14 — 00:23 «Вы не можете пойти в 7-Eleven или Dunkin’ Donuts, если у вас нет легкого индийского акцента. Я не шучу »- вводящий в заблуждение

В этом клипе Байден участвует в сборе средств в июне 2006 года. Более длинные кадры показывают, что Байден сделал это замечание после того, как пожал руку человеку и рассказал о своей поддержке со стороны индийско-американского сообщества (cs.pn / 2YNDsIj, минута 10:18)

Полная цитата гласит: «У меня были прекрасные отношения. В Делавэре наибольший прирост населения наблюдается у американцев индийского происхождения, переезжающих из Индии.Вы не можете пойти в 7-Eleven или Dunkin ’Donuts, если у вас нет легкого индийского акцента. Я не шучу.» Байден продолжал говорить, что «30% генеральных директоров в Кремниевой долине — американцы индийского происхождения».

По этому поводу пресс-секретарь сообщил NBC, что Байден указывал, «что в Делавэре уже несколько десятилетий живет яркая индийско-американская община». (здесь)

00:24 — 00:34 (На вопрос о поддержке однополых браков) «Нет. Барак Обама и я поддерживаем переосмысление с гражданской стороны того, что представляет собой брак.Мы этого не поддерживаем »- вводящий в заблуждение

Хотя этот клип подлинный, в видео отсутствует контекст. Байден сделал это замечание во время дебатов вице-президента с Сарой Пэйлин 2 октября 2008 г. (здесь). В то время Байден и Обама не поддерживали гражданские браки для однополых пар, но они поддерживали «гражданские союзы», брачные отношения (здесь), которые предоставили бы однополым парам преимущества, доступные для противоположного пола. браки (здесь).

Более широкая видеозапись этого обмена показывает, что, когда его спросили, поддерживает ли он однополые браки, Байден ответил: «Нет.Барак Обама и я поддерживаем переосмысление с гражданской стороны того, что представляет собой брак. Мы этого не поддерживаем. По сути, это решение — быть предоставленным религиям и людям, которые исповедуют свою веру, определять, как вы это называете ». (bit.ly/3dMPPIZ)

Перед этим вопросом Байден отметил, что он «абсолютно положительно» поддержал предоставление тех же конституционных льгот «однополым парам», таких как право посещения больниц, совместное владение имуществом и т. д. и полисы страхования жизни.Он продолжил: «Послушайте, в администрации Обамы-Байдена не будет абсолютно никаких различий с конституционной или юридической точки зрения между однополой и гетеросексуальной парой».

Его ответ в этой дискуссии сбивает с толку, он отвергает пересмотр определения брака на конституционном или гражданском уровне, но в том же ролике утверждает, что не должно быть конституционных различий для однополых пар. Сообщения того времени подтверждают, что Байден не поддерживал гражданские однополые браки (здесь).

Взгляды Байдена на права ЛГБТ изменились за последнее десятилетие (здесь). Он подвергся тщательной проверке в связи с его прошлым опытом по некоторым вопросам ЛГБТК (здесь, здесь).

Со временем Байден изменил свою позицию и позже публично поддержал однополые браки во время интервью здесь. Барак Обама, который придерживался тонкой и политически чувствительной линии в поддержке прав геев, но не однополых браков, в 2012 году также решил поддержать однополые браки (здесь).

Байден подвергался критике за подписание Закона о защите брака в 1996 году (который определял брак как брак между мужчиной и женщиной) и политики «Не спрашивай, не говори» в 1993 году (которая запрещала геям открыто служить в U.С. военный). Оба были прекращены при администрации Обамы-Байдена.

00: 35- 00:53 Дочь Келли Айотте — Обрезанные и отредактированные кадры

Клип был обрезан и отредактирован из видео, которое можно увидеть здесь (bit.ly/2CRuDVo).

На всех кадрах сцены (cs.pn/3eQWBPd) показаны Джо Байден с Келли Айотте, бывшим сенатором-республиканцем, на церемонии приведения к присяге сенаторам в 2011 году (cs.pn/2BvPVYi). Айотту сопровождают ее муж Джозеф Дейли, их дочь и их маленький сын (здесь).Клип в заявке был частично отключен. В исходной аудиозаписи также слышно, как Байден говорит дочери Айотте: «Тебе еще не скучно?» и упоминание собственной внучки.

ПРИГОВОР

Вводит в заблуждение. Это видео содержит смесь реальных материалов и клипов, отредактированных или вырванных из контекста.

Эта статья подготовлена ​​командой Reuters Fact Check. Узнайте больше о нашей работе по проверке фактов в сообщениях в социальных сетях здесь.

Ассортиментное планирование

1.Определите деревья решений потребителей и сегменты клиентов

Перед тем, как выбрать ассортимент продуктов, вы должны определить различные деревья решений потребителей, присутствующие в категории. Проще говоря, дерево решений потребителя (CDT) — это графическая запись мыслительного процесса, через который проходит любой покупатель при выборе продукта в категории.

В этой графической записи показаны различные атрибуты продукта, на основании которых принимается решение о покупке. Например, покупатель может сначала посмотреть на цену, затем на вкус, а затем на размер и бренд.

Тем не менее, маловероятно, что существует только одно дерево решений потребителя для каждой категории. Это потому, что существует различное поведение потребителей, основанное на культурных, личных, физиологических и социальных факторах, которые существуют в потребительской базе. Для каждого из этих сегментов существует своя направленность или приоритет.

Например, ваши клиенты могут быть чувствительны к цене, что означает, что цена будет выше в их дереве решений потребителя.

Использование CDT помогает вам лучше понять не только покупательское поведение ваших клиентов, но и понять ожидания каждого сегмента клиентов.Затем эти знания о продукте переводятся в ваш ассортимент, который соответствует стратегии розничной торговли и поведению потребителей.

2. Разработка стратегии кластеризации магазинов

Кластеризация магазинов или группировка магазинов — это группировка магазинов на основе аналогичных магазинов и демографических характеристик. Кластеризация магазинов — важный шаг в процессе планирования ассортимента, поскольку он помогает создавать локализованные планы ассортимента, отвечающие потребностям местных покупателей. После определения кластеров магазинов для каждой из этих групп создаются ассортименты, чтобы соответствовать шаблонам спроса, характерным для каждого кластера магазинов.

Существует два основных способа кластеризации магазинов.

Кластеры магазинов на основе производительности

Они сгруппированы в зависимости от того, как они работают. Например, магазины с аналогичными показателями продаж будут помещены в одну и ту же группу магазинов.

Кластеры, не связанные с производительностью

Они сгруппированы по характеристикам магазина, таким как демографические данные, размер магазина или тип магазина.

Одним из эффективных способов определения кластеров магазинов является измерение доли продаж по магазинам для каждого сегмента и сравнение результатов по нескольким магазинам (планы этажей с тепловыми картами являются полезным инструментом для измерения эффективности категорий и относительного распределения пространства категорий).Поступив так, вы скоро увидите, есть ли аналогичные тенденции среди категорий.

Например, анализ категории зерновых может выявить, что в некоторых магазинах значительно выше процент продаж сегмента «Здоровье», в то время как другая группа магазинов показывает более высокий процент продаж сегмента «Дети».

Эта разница в продажах может свидетельствовать о том, что первая группа представляет собой кластер, ориентированный на здоровье, и поэтому в ассортименте категории зерновых следует уделять особое внимание сегменту здоровья.Впоследствии дополнительное исследование путем анализа таких факторов, как возраст, доход, этническая принадлежность и т. Д., Поможет вам определить похожие районы и подтвердить существование определенного кластера магазинов.

Два основных варианта пространства и ассортимента

Первое, что нужно сделать при приближении к кластеризации, — это определить два основных варианта пространства и ассортимента, которые будут управлять локализованным ассортиментом по всей вселенной розничной торговли почти в каждом случае.

1.Различия в покупательском спросе между категориями

Покупательский спрос на разные товары будет варьироваться от магазина к магазину в зависимости от множества факторов, включая демографические, географические и сезонные. Факторы могут быть измерены путем анализа данных внутренней точки продаж и данных внешнего рынка.

2. Формат магазина

Торговая площадь в конкретном магазине — решающий элемент для создания категорийного ассортимента. Каждый ассортимент должен учитывать доступное пространство в нескольких магазинах.

Создание локализованных ассортиментов для каждого кластера магазинов

Кластеризация на основе магазинов и категорий лежит в основе вашей стратегии планирования ассортимента. Поскольку магазины розничной торговли могут представлять разницу в спросе между категориями, ваши магазины или категории, имеющие сходство, группируются вместе.

Затем для каждой категории или кластера магазинов создаются локализованные ассортименты, чтобы лучше удовлетворять потребности местных покупателей.

При создании локализованных ассортиментов необходимо идентифицировать две категории продуктов:

Базовый ассортимент

Продукты в базовом ассортименте останутся неизменными во всех ваших магазинах независимо от местных предпочтений.Базовый ассортимент обычно состоит из самых популярных продуктов и брендов, которые покупатели ожидают найти во всех ваших магазинах.

Вы можете использовать программные инструменты для оптимизации ассортимента, чтобы выявить сильные стороны бренда и артикула и помочь им выбрать эти продукты и бренды.

Заказной ассортимент

Это продукты или сегменты, специфичные для каждого кластера магазинов. Эти продукты адаптированы к конкретным потребностям каждого кластера и относятся к предпочтениям определенных сегментов клиентов.

Например, если сегмент клиентов в определенном кластере чувствителен к цене, вы можете разместить больше экономичных продуктов, чтобы лучше сохранить лояльность этого сегмента клиентов. С другой стороны, если потребительский сегмент ориентирован на удобство, большее количество товаров в удобном и привлекательном формате оптимизирует шансы на увеличение продаж.

3. Внутреннее согласование ролей категорий

Перед созданием ассортиментных планов важно внутренне согласовать роль, которую каждая категория играет в стратегии мерчандайзинга, а также последствия этих ролей для распределения пространства категорий и решений по ассортименту .

Как каждая категория соотносится друг с другом в вашем магазине с точки зрения потребителя и какое место каждая категория занимает в процессе совершения покупок?

Ответив на этот вопрос, вы сможете применить более клиентоориентированный подход к своей стратегии управления категориями. Выбор правильных стратегий мерчандайзинга, которые повысят сильные стороны категории.

Четыре основные категории потребителей, основанные на потребителях:

— Назначение;
— Регламент;
— Сезонно; и
— для удобства.

Важно заранее определить роль каждой категории, поскольку это определит и направит стратегию мерчандайзинга, которая будет реализована для реализации роли категории. В конечном итоге это повлияет на выбор продукта и распределение места.

Например, если вы решите присвоить категории «Мясо» роль категории «Назначение», выбранная вами стратегия мерчандайзинга, скорее всего, будет сосредоточена на увеличении трафика и защите доли рынка для этой категории.Для этого вам нужно выделить больше места для этой категории, поддерживать относительно низкую маржу, чтобы быть привлекательной, и предлагать отличный выбор и разнообразие.

4. Найдите возможности перекрестного мерчандайзинга для увеличения продаж

Перекрестный мерчандайзинг — это тактика, которую менеджеры категорий используют для увеличения продаж в магазинах. Это стратегия построения транзакций, которая фокусируется на увеличении размера средней корзины, поощряя ваших потребителей покупать дополнительные продукты.

Например, вместо того, чтобы просто купить пакет чипсов, покупатель добавил бы в свою корзину соус сальсы. Или, покупая краску, ваш клиент также купит кисти.

Выявление продуктов, которые можно продавать между собой перед созданием ассортимента, гарантирует, что вы в полной мере воспользуетесь каждой возможностью для увеличения продаж.

5. Изучите теорию переводного спроса

Знание переносимых показателей спроса в категории оказывает существенное влияние на ваш ассортиментный план, поскольку это поможет вам расставить приоритеты для конкретного артикула или стимулировать включение артикула в ассортимент в отличие от продуктов, которые могут быть удалены.

Анализируя эффективность продуктов в категории с помощью программного обеспечения для планирования ассортимента, вы можете сравнить артикулы и определить, с большей или меньшей вероятностью будет перенесен объем одного артикула в другой, оставшийся в ассортименте. Если эта проблема или возможность не будет учтена в процессе планирования ассортимента, категория окажется под угрозой.

Например, какие продукты демонстрируют высокий уровень лояльности? Обычно вы предпочитаете SKU с высокой лояльностью в своем ассортиментном плане по сравнению с SKU с низкой лояльностью, потому что SKU с низкой лояльностью могут быть переданы другим SKU в ассортименте.

Во-вторых, какие продукты демонстрируют высокий уровень эксклюзивности?

Эксклюзивные товары пользуются меньшим спросом, поэтому их следует сохранять или добавлять в ассортимент. Удаление SKU с высоким уровнем эксклюзивности поставит категорию под угрозу и может побудить ваших клиентов делать покупки в другом месте.

6. Определите стратегию планирования ассортимента

Планирование ассортимента — важный этап управления категориями. Однако это не зависит от решений руководства других категорий.Ассортиментные планы всегда должны учитывать более крупную бизнес-стратегию и набор целей, которые вы заранее определили. Это потому, что это повлияет на пространство и выбор продуктов, относящихся к каждой категории.

После того, как стратегия будет согласована внутри компании, она даст направление относительно того, какую тактику мерчандайзинга вы должны применить для достижения своих целей.

Например, вы можете выбрать ориентацию на определенный клиентский сегмент, такой как чувствительный к цене сегмент или сегмент, ориентированный на удобство.Другие элементы, которые следует учитывать в вашей стратегии планирования ассортимента, включают стратегию ценообразования, которую вы примете, и то, будете ли вы сосредоточиваться на продуктах с более высокой маржой или, скорее, пытаться продвигать более высокие объемы или единицы товаров.

Еще один элемент, который следует учитывать, — это стратегия улучшения изображения, которую вы будете использовать для улучшения своего позиционирования на рынке. Ваше общее позиционирование имиджа будет определяться на основе любой части ассортиментного плана, касающейся качества, разнообразия, цены, обслуживания, презентации, доставки и доступных брендов.

Анализ в испанском контексте

Автор

• Хосе Луис Руис-Реаль

  () (Университет Альмерии)

• Хуан Карлос Гаскес-Абад

  () (Университет Альмерии)

• Франсиско Х. Мартинес-Лопес

  () (Университет Гранады)

Реферат

Ассортимент, как ключевой компонент комплекса маркетинга, представляет собой фундаментальный инструмент позиционирования для розничных торговцев.Состав ассортимента может влиять как на текущий, так и на будущий выбор продуктов, помогая формировать предпочтения потребителей. Потребители ожидают, что розничные торговцы предоставят подходящий ассортимент товаров; Влияние, которое дизайн ассортимента розничного продавца оказывает на его продажи и размер прибыли, очевидно. Таким образом, планирование ассортимента дает академическому миру возможность внести свой вклад в улучшение розничной практики, хотя доминирующее решение для такого планирования еще не появилось. В литературе использовалось несколько критериев для классификации розничных магазинов.Соответствующая классификация — это та, которая классифицирует розничных торговцев, обращающих внимание на разнообразие или широту и глубину ассортимента. В Испании наиболее признанными коммерческими форматами розничных магазинов являются: традиционная торговля, специализированная торговля, убийца категорий, круглосуточный магазин, самообслуживание, супермаркет, гипермаркет, универмаг, популярный магазин и дисконтный магазин.

Рекомендуемая ссылка

Загрузить полный текст от издателя