Эвалар официальный: Продукция Эвалар — цены и инструкции по применению препаратов Эвалар в официальном интернет-магазине Shop.Evalar.ru

Новости — Эвалар

Лариса Прокопьева, основатель и бессменный руководитель «Эвалара», в канун собственного юбилея и 30-летия компании рассказывает о становлении фармпроизводства и его развитии, об использовании цифровых технологий в каналах продаж и новом рынке расширения.

— Лариса, вы стояли у истоков компании. Какова была ваша мотивация? Как появился бренд Эвалар?

— «Эвалар» появился не сразу в известном сегодня формате. Этому предшествовал значительный период поисков. В конце 1980-х, когда исчез госзаказ, я был старшим научным сотрудником и руководителем группы оборонного предприятия Научно-производственного объединения «Алтай» (НПО «Алтай») в Бийске. Почти вся оборонка тогда осталась без финансирования, но правительство сделало заказ на разработку конверсий, и мы начали перестраиваться в гражданский сектор. Так среди наших разработок оказалась первая советская жвачка.

Через некоторое время руководство НПО «Алтай» приняло решение о разделении на отдельные акционерные общества, работающие по разным направлениям конверсионных программ. К тому времени у меня уже был прикладной опыт работы, и я организовал совместное предприятие с польской компанией Pollena, которую возглавила Эва Дамбровска. Вот тогда и появилось имя Эвалар — мы просто соединили наши имена: Ева и Лариса. В результате в начале 90-х мы начали производить косметику. К сожалению, этому проекту не суждено было долго существовать: со снятием барьеров для импорта стало очевидно, что эту нишу российского рынка займут мировые гиганты индустрии красоты.

Но у нашей компании уже был опыт работы в новых экономических условиях, и мы решили использовать наше естественное конкурентное преимущество: Алтай – край, известный своей уникальной экологией, а также большими традициями использования лекарственных трав. Поэтому мы решили двигаться в сторону фармацевтики, адаптировав существующие машины для производства брикетов лекарственных трав, которые поставлялись в аптеки и на оптовый рынок. Это был пример почти идеального преобразования.

— Каковы наиболее значимые этапы развития компании?

— Думаю, первым нашим успехом стал вывод на рынок первого промышленного алтайского мумиё почти фармацевтического качества, наводненного кустарными образцами. Этот продукт ровесник компании. Он ведет свою историю с 1991 года и на сегодняшний день занимает почти 80% рынка под брендом «Золотое Мумиё» с запатентованной технологией очистки. Потом был МКЦ Анкир Б, препарат для коррекции веса на основе микрокристаллической целлюлозы, за ним выстраивалась очередь, потому что препарат был доступной альтернативой продукту известной американской фирмы. Эти инициативы фактически вывели «Эвалар» с уровня региональной компании на позицию игрока национального масштаба.

Крупным событием и настоящим прорывом как в плане производства, так и в развитии качества стал переход в начале 2000-х годов с арендованных площадей на собственную производственную площадку. Параллельно мы вывели на рынок наши топовые бренды: Черника Форте, Гинкго Билоба, Настойка лапчатки болотной, Фитолакс, а чуть позже — знаменитый Турботрим. Именно с этого момента начался глобальный рост «Эвалара».

В 2005 году было открыто представительство в Москве, что, наряду с выводом на рынок новых сильных брендов и очередным расширением производства, дало дополнительные возможности для завоевания лидирующих позиций на рынке. Мы расширили партнерские каналы, запустили рекламу на телевидении и уже в 2006 году официально стали компанией №1 по продажам БАДов в России. Мы до сих пор сохраняем этот статус.

Во многом 2019 год стал для нас переломным, подтвердившим новый вектор развития компании в последние годы – увеличение доли лекарственных средств в общем объеме выпускаемой продукции. Запущен второй производственный комплекс, где локализовано производство собственных лекарственных средств – на данный момент насчитывается уже 27 торговых наименований.

После запуска завода мы увеличили производство лекарственных средств на 64%, а его доля в структуре оборота превысила 20%. При этом в 2020 году именно портфель лекарственных средств стал одним из основных драйверов роста компании – в 9месяцев 2020 года продажи наших препаратов, по данным исследовательского бюро PROXIMA RESEARCH, выросли на 60%.

Конечно, сложных моментов было предостаточно: и кризис неплатежей, и банкротство фармацевтических оптовиков, и кардинальные повороты в регулировании спиртосодержащих БАД. .. Каждый период развития компании ставил новые задачи, и мы находили достойные ответы на них.

— Как менялся рынок с течением времени, как менялась компания? «Эвалар» следовал за рынком или влиял на его развитие?

— Мы стояли у истоков российского рынка БАДов и могу с уверенностью сказать, что рынок кардинально изменился: от совершенно пустого, где было «сметено» абсолютно все, до нынешнего высококонкурентного состояния. Но рынок диетического питания в России еще очень молод, поэтому мы всегда стремимся донести мировые тренды до российского потребителя. Многие продукты, получившие мировое признание на международном рынке, впервые появляются в России под торговой маркой «Эвалар».

Особенностью рынка БАД является его высокая чувствительность к инновациям: чтобы лидировать в этом сегменте, необходимо постоянно представлять новинки, что мы и делали и продолжаем делать. Например, когда в 2007-2008 годах появился спрос на продукт для похудения в виде дренажных напитков, мы выпустили дренаж Турботрим. Этот продукт произвел настоящий фурор – таких напитков для похудения в России раньше не производили. Мы стремимся соответствовать ведущим мировым тенденциям как в части использования новых компонентов в составе продуктов, так и в части внедрения эффективных форм использования. Яркими примерами являются куркумин в легкоусвояемой мицеллярной форме, Elder Berry Immunity в шипучих таблетках, стабильные неинъекционные капсулы Acetyl Glutathione, витамины для взрослых в виде мармеладных ягод и многое другое. На мой взгляд, больше всего мы повлияли на формирование российского рынка БАДов.

— Как изменился ваш клиент за эти годы? Кто ваш клиент сегодня?

— Потребитель нашей продукции сильно изменился — значительно помолодела аудитория, покупающая БАДы, и особенно это стало заметно в последние два года. Так, по данным международной исследовательской компании Ipsos Group, до 2018 года доминировала группа покупателей в возрасте 45-54 лет, в 2019 году потребление БАД равномерно распределилось по всем возрастным группам. А уже в 2020 г. стала преобладать более молодая группа потребителей в возрасте 25-34 лет в более широком диапазоне от 20 до 44 лет.

Это молодые люди, которые интересуются здоровым образом жизни, находят полезную информацию в Интернете и готовы регулярно тратить адекватные средства на свое здоровье. Такая аудитория, как правило, не готова идти в аптеку, а совершает комплексные покупки через маркетплейсы.

— Как изменилась ваша работа с потребителями за последние десятилетия?

— Если до недавнего времени более 90% БАДов реализовывалось через аптеки, то в последние годы новые каналы продаж развиваются более быстрыми темпами. Прежде всего, это онлайн-сервисы, интерес к которым еще больше подстегнули карантин и самоизоляция. Активно заявляют о себе интернет-площадки — от Apteka.ru до Wildberries, OZON, Goods и Яндекс.Маркет. Мы последовательно расширяем свое присутствие здесь — сегодня доля продаж в digital-сегменте достигла 10% от общего оборота.

Наша цель — обеспечить доступность продукции «Эвалар» во всех возможных точках присутствия потребителей. Поэтому мы всегда стремились к диверсификации и собственным каналам продаж. Так, в 1998 году была открыта почтовая доставка прямо с завода – она работает до сих пор и пользуется большим спросом. Десять лет назад мы открыли собственную аптечную сеть «Эвалар» в городах с самым высоким потреблением БАДов, потому что у нас много постоянных клиентов-новаторов, которые приходят в нашу сеть за новинками. Новинки первыми появляются в нашей цепочке. Сегодня клиенту нравится покупать онлайн — мы предложили собственную торговую площадку Фитомаркет.

Это продажи и общение с потребителем без посредников. Но собственные каналы сбыта — это еще и инструмент развития маркетинговых идей, связанных с развитием ассортимента, а также эффективный инструмент диверсификации продаж. Например, если на аптечном рынке у нас лидирует продукт Фитолакс, то на внеаптечных рынках закупается совсем другой ассортимент, в основном новинки: витамины, омега, коллаген, минералы и т. д.

— Каково текущее место компании на рынке? Как события 2020 года повлияли на деятельность компании?

— Сегодня «Эвалар» — лидер российского рынка БАДов, а также занимает 6-е место среди российских компаний по обороту в аптечной рознице (по данным маркетингового агентства DSM-Group). Но это лидерство необходимо постоянно подтверждать, и в этом году это было особенно непросто сделать.

Нам требовалась максимальная гибкость и оперативность реагирования на быстро меняющуюся ситуацию. Например, во время первой волны мы запустили производство антисептиков. Для этого менее чем за неделю были переоборудованы линии по производству косметической продукции. Не так давно «Эвалар» запустил собственное производство стерильных масок, расширил производственные мощности по выпуску препаратов, относящихся к категории иммунитета.

Препараты, поддерживающие и стимулирующие иммунную систему, за последние полгода стали движущей силой всего рынка БАДов. Рост этой категории по всему рынку за 9 месяцев составил 59% (DSM), а наша категория препаратов для иммунитета выросла на 395% (DSM). Особым спросом пользуются все дозировки витаминов С и D, а также БАДы с цинком в составе – в апреле-мае показатели прироста достигли 816%. Кроме того, малоподвижный образ жизни в период карантина привел к пикам спроса на БАДы для коррекции веса на 73% в апреле и мае, хотя суммарный итоговый показатель этой категории за 9месяцев по сравнению с аналогичным периодом 2019 года изменились незначительно (+4%; DSM).

Изменения в структуре спроса из-за влияния пандемии, выход на цифровые площадки гораздо более молодой аудитории и другие факторы существенно повлияли на ассортиментную политику компании. За этот год компания уже выпустила более 30 новинок в категории БАД. Мы значительно обновили и расширили портфель витаминов различных форм производства, расширили линейку продуктов для нормализации функций желудочно-кишечного тракта, продолжили развитие премиальной линейки «возрастных» продуктов ANTI-AGE.

— Чем отличаются российские БАДы от западных аналогов, есть ли разница в качестве?

Я считаю, что основное отличие только в маркетинге. Западная фарминдустрия, которая сегодня является достаточно зрелой, использует в России маркетинговые приемы, уже опробованные на их собственных рынках.

Что касается качества и технологии, то абсолютно никакой разницы. Стандарты качества не имеют границ и не делятся на российские и западные. Стандарт GMP, по которому мы работаем, является глобальным и единым для всех заводов мира. Мы работаем на том же, а в некоторых случаях и более современном оборудовании, закупаем сырье у одних и тех же международных поставщиков. В результате наш продукт полностью идентичен зарубежным аналогам, но потребителю он достается дешевле, иногда в несколько раз дешевле.

— Какие принципы вы заложили в основу компании? Какова миссия компании сегодня?

— Высокое качество и доступность – два принципа, которые остаются неизменными уже много лет.